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En el post anterior Optimización de campañas de Search. Segmentar y desechar. hablé de la idea general de la optimización que es enfocarse en lo que rinde bien (días de la semana, horarios, ubicaciones, dispositivos, anuncios y keywords) y desechar lo que no funciona. Pero el problema con el que nos encontramos es que los volúmenes de búsqueda son limitados y es inevitable que en una campaña bien optimizada al aumentar la inversión incrementará el costo por conversión simplemente porque en algún momento se tendrá que comprar lo que tiene un peor rendimiento (o subir cpcs para incrementar el tráfico através de la mejora de posición de anuncios) si quieres gastar más y más. La inversión y el costo por conversión se relacionan directamente. Y de aquí el cómo deberías de definir tu presupuesto de la campaña: en primer lugar definir el máximo del costo por conversión con el que tu publicidad sea rentable, después optimizar la campaña (con un presupuesto y cpcs mínimos) e ir subiendo la inversión poco a poco hasta alcanzar el 0 de impresiones perdidas por presupuesto (hasta este punto tu costo por conversión no debería cambiar). Después no tendrás de otra más que ir subiendo cpcs hasta llegar a tu límite de costo por conversión que definiste anteriormente. Lo que gastes en este punto será tu presupuesto óptimo porque tendrás una campaña rentable y generarás el máximo de clics y conversiones.
De mi experiencia se que en la mayoría de los casos el cliente de una agencia de Performance te dice cuánto quiere invertir y qué costo por conversión quiere obtener pero en realidad no siempre es posible y lo que tiene que hacer un Performance Manager es una estimación de Costos por conversión dependiendo de la inversión y en base a este análisis se debería de tomar la decisión sobre cuánto gastar en PPC.
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